Vyjednávanie o plate: čo povedať a čo vynechať

Rozhovor o plate patrí k najcitlivejším témam v pracovnom živote – či už ste na pohovore, alebo žiadate o zvýšenie mzdy vášho nadriadeného. Mnohí kandidáti aj zamestnanci sa obávajú, že to „pokazia“. Niekto sa môže aj podceňovať a príjme ponuku, ktorá nezodpovedá jeho hodnote. Rozhovor o plate nie je súboj, ale spoločné hľadanie rovnováhy medzi hodnotou práce a možnosťami firmy. Hovoriť o svojej hodnote profesionálne a s rešpektom je dôležitá kariérna zručnosť. V tomto článku vám ukážeme, ako sa pripraviť, čo povedať a čomu sa vyhnúť, aby ste o plate hovorili s pokojom a istotou.

 1. Pripravte sa – poznajte svoju hodnotu

Najväčšia chyba, ktorú ľudia robia, je, že idú do rozhovoru „naslepo“. Ak poznáte svoju hodnotu, nehovoríte o peniazoch s obavou, ale s vnútornou istotou.

Pred stretnutím si zistite:

• priemernú mzdu na vašej pozícii v regióne (napr. cez portály ako Profesia.sk, Platy.sk )
• rozsah platov v odbore – uveďte si rozpätie, nie jedno konkrétne číslo
• vaše silné stránky a pridanú hodnotu – čo prinášate firme naviac (skúsenosti, cudzie jazyky, zrealizované projekty, zodpovednosť, spoľahlivosť)

 
2. Zvoľte správny čas a tón

Ak už vo firme pracujete, najvhodnejší moment na rozhovor o plate je:

• po úspešnom ukončení projektu
• po dosiahnutí konkrétneho výsledku
• pri hodnotiacom rozhovore alebo plánovaní nového obdobia

Rozhovor začnite konštruktívne a vecne:

„Rád by som sa porozprával o možnostiach úpravy mojej mzdy. V posledných mesiacoch som prevzal viac zodpovednosti a chcel by som otvoriť tému, ako to zohľadniť v odmeňovaní.“

Takto vyvoláte dialóg, nie konflikt.

 
3. Hovorte o hodnote, nie o potrebe

Zvýšenie mzdy nie je o tom, že „sa vám zvýšili náklady a potrebujete viac peňazí“. Je o tom, že vytvárate väčšiu hodnotu – pre tím, projekt, klienta ...

Namiesto: „Vzhľadom na rast cien, potrebujem zvýšiť plat,“
skúste:  „V poslednom polroku som rozšíril svoje kompetencie a aktívne som prispel k zvýšeniu tržieb o  10%. Rád by som otvoril otázku, či to bude reflektované aj v mojom odmeňovaní.“

Takýto prístup je profesionálny, sebavedomý a zrozumiteľný.

 
4. Pripravte si aj plán B

Nie vždy je možné získať okamžité zvýšenie mzdy. Preto sa oplatí mať pripravené alternatívy:

• možnosť úpravy mzdy o niekoľko mesiacov
• nefinančné benefity (vzdelávanie, flexibilný režim, dovolenka navyše)
• konkrétne ciele, po ktorých dosiahnutí sa zvýšenie zrealizuje

Ukazujete tým, že ste otvorení riešeniam.

 
5. Zostaňte pokojní – aj keď odpoveď nie je podľa očakávania

Ak reakcia nie je priaznivá, nenechajte sa uniesť emóciami. Zistite, čo môžete urobiť pre to, aby sa situácia zmenila:

„Rozumiem, že aktuálne nie je priestor na zmenu. Môžeme sa dohodnúť na kritériách, ktoré by umožnili prehodnotenie mzdy o pár mesiacov?“

To, že neodídete sklamane, ale s konkrétnymi krokmi, vám dáva do budúcna silnú pozíciu.

Ak máte pocit, že by ste chceli získať väčšiu istotu v tom, ako sa prezentovať pri pohovore, žiadať o zvýšenie mzdy alebo rozvíjať svoju kariéru, radi vám s tým pomôžeme.

👉 Napíšte  a dohodnime si krátku konzultáciu.